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福利大放送拿走不谢

2019/11/10 来源:潍坊汽车网

导读

作为一个快消品业务员,每天要去的最多是什么地方?当然是超市了,但每个超市都想要生意好,就必须要解决三个问题第一,让更多的人来到超市第

作为一个快消品业务员,每天要去的最多是什么地方?当然是超市了,但每个超市都想要生意好,就必须要解决三个问题

福利大放送拿走不谢

第一,让更多的人来到超市

第二,让来超市的人购买更多的东西

第三,让来超市的人多次反复购买

很多销售高手,只能解决其中的一个问题。其实只要一招就可以一次性解决这三个问题。

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首先请人专门制作一个客户管理抽奖软件,比如今天某个客户来购物,她就会自动成为会员,获得一个专属的ID,她今天花了多少钱都会进入数据库,然后每天举行抽奖,每天产生一二三等奖。每天抽奖,如果取得一等奖,上个星期的今天购买的总金额,不管多少钱,一概100%奖励。比如,5月10日抽的是5月3日购买的金额,如果花了500元,那末500元全部嘉奖给她。二等奖奖励50%,三等奖嘉奖33%。

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再举个栗子,一个大妈,她抽到了一等奖,可是上一周的今天只花了10快钱,只能奖励10快,另外一名大婶中了三等奖,但她上一周的今天花了300块钱,就可以奖励99块钱。大妈心里会是什么滋味?她会很后悔,“我为何不多买一点呢? ”这样她下次购买就会买更多。而且如果她想要得奖就必须每天都来,由于每天抽奖。另外,这些大妈,阿姨常常会相互串门,这个事情很容易传遍。这样就可以让更多的人来超市。用不了一个星期,商店就会人满为患。那来的人更多,每次来的人花钱也会更多,是不是?就这样一招解决所有问题。

跟大家说这个案例的目的是什么呢?很多刚进入快消品行当的哥们都苦于找不到话题,不知道如何跟老板沟通,通过这个案例可以给店里讲,给他说,你让他的生意好了,他还不多关心关心你的生意?这些东西都是相互的,你关心他,他当然也反过来关心你的产品,甚至于很多你认为辣手的问题,都能帮你解决。

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